Các chiến lược tiếp thị và ví dụ về phân tích đối thủ cạnh tranh từ Semalt



Khi bạn là đại lý SEO hoặc người quản lý SEO tự do, phần lớn hoạt động kinh doanh trực tuyến chuyển sang sử dụng các dịch vụ của bạn để có được khả năng hiển thị. Vì vậy, để thực hiện sứ mệnh này, điều cần thiết là phải tiến hành phân tích kỹ lưỡng trang web của khách hàng và của các đối thủ cạnh tranh. Đây là một chiến thuật quan trọng để biết đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì và những loại mối đe dọa nào mà họ gây ra đối với tình trạng tài chính của doanh nghiệp bạn.

Đây là cơ sở của tất cả SEO và phải được thực hiện một cách chuyên nghiệp. Vì vậy, điều quan trọng là phải biết rằng phân tích này phải được thực hiện bằng một công cụ SEO thích hợp để bạn có thông tin chính xác về trang web của khách hàng của bạn và của đối thủ cạnh tranh.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ làm sáng tỏ cách bạn có thể tiến hành phân tích tốt và công cụ phù hợp để có được thông tin thực.

Làm thế nào để thực hiện một phân tích đối thủ cạnh tranh thích hợp

Làm quen với bất kỳ ai có doanh nghiệp gần hoặc tương tự với khách hàng của bạn, sau đó tiến hành phân tích cạnh tranh.

Phân tích này là hoàn toàn hợp pháp vì bạn chỉ thu thập một lượng nhỏ thông tin được công bố rộng rãi. Bạn có thể sử dụng công cụ tìm kiếm như Google để tìm thông tin về từng công ty của đối thủ cạnh tranh của bạn. Tuy nhiên, để truy cập nhanh hơn và có thông tin thực, hãy sử dụng công cụ tham khảo. Sau đây là các ví dụ và các bước để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh mà bạn có thể thấy.

1. Biết đối thủ cạnh tranh của bạn, họ như thế nào?

Điều đầu tiên cần làm là xác định loại đối thủ cạnh tranh của bạn.
Những đối thủ cạnh tranh này bao gồm các doanh nghiệp giống hoặc không tương tự với doanh nghiệp của bạn và có thể ngăn cản khách hàng tiềm năng lựa chọn bạn. Đây là hai loại đối thủ cạnh tranh mà bạn cần biết.
  • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những doanh nghiệp có sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp giống nhau. Ví dụ, nếu bạn là một công ty bảo hiểm, thì đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn là một công ty bảo hiểm khác.

Thông tin chính xác về đối thủ cạnh tranh trực tiếp sẽ giúp bạn dễ dàng thể hiện những ưu điểm của sản phẩm.
  • Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những người không cung cấp các dịch vụ giống nhau nhưng đáp ứng các nhu cầu giống nhau theo những cách khác nhau. Ví dụ, công ty bạn đang làm việc là một ngân hàng.

Vì vậy, đối thủ cạnh tranh gián tiếp của bạn là một công ty cung cấp dịch vụ thanh toán trực tuyến. Họ sẽ mang đến những tiện ích về dịch vụ tài chính, đặc biệt là thanh toán trực tuyến đang được nhiều người quan tâm sử dụng.

Thông tin về các đối thủ cạnh tranh gián tiếp sẽ giúp bạn tìm ra những cách hiệu quả để đi đầu trong lĩnh vực của mình.

Sau khi bạn biết ai có thể là đối thủ cạnh tranh của mình, hãy cố gắng thu thập 10 công ty hàng đầu. 'Hàng đầu' ở đây có nghĩa là: về công nghệ, số lượng người dùng hoặc số lượng bán hàng. Ngoài ra, bạn cũng xác định đối thủ cạnh tranh của mình là ai bằng cách tìm kiếm trên Google loại sản phẩm tương tự như doanh nghiệp của bạn.

Ngoài tìm kiếm của Google, bạn cũng nên sử dụng các công cụ khác để đảm bảo rằng bạn có thông tin chính xác. Ví dụ, bằng cách sử dụng Trang tổng quan SEO chuyên dụng bạn có thể dễ dàng thu thập tất cả dữ liệu bạn sẽ cần về đối thủ cạnh tranh của mình, có thể là đối thủ cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp.

Ngoài ra, thông qua Công cụ này, bạn có thể lấy một số dữ liệu của công ty mà bạn có thể sử dụng làm tài liệu phân tích. Bạn cũng có thể xem lưu lượng truy cập nào đang đóng góp nhiều nhất cho công ty hoặc trang web.

2. Giám sát các chiến lược truyền thông xã hội của đối thủ cạnh tranh của bạn

Ví dụ tiếp theo về phân tích đối thủ cạnh tranh là xem xét cách đối thủ cạnh tranh sử dụng phương tiện truyền thông xã hội của họ.

Truyền thông xã hội đã trở thành một trong những công cụ tiếp thị quan trọng nhất hiện nay. Nó giúp tăng nhận thức về thương hiệu, mức độ tương tác của khách hàng, lưu lượng truy cập trang web và thậm chí cả chuyển đổi từ bán hàng.

Theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn rất nhiều khi phát triển chiến lược cạnh tranh. Nhận càng nhiều chi tiết càng tốt, chẳng hạn như các loại phương tiện truyền thông xã hội mà họ sử dụng, loại nội dung được cung cấp, sự tham gia của khách hàng trên phương tiện truyền thông xã hội của đối thủ cạnh tranh.

Với thông tin này, bạn có thể hình thành chiến lược tốt nhất trên phương tiện truyền thông xã hội của mình để thu hút khách hàng tiềm năng mới.

3. Phân tích cách các đối thủ cạnh tranh đang tiếp thị sản phẩm

Sau khi biết đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, bước tiếp theo là phân tích nội dung họ sử dụng để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Một ví dụ về phân tích đối thủ cạnh tranh về cách họ tiếp thị sản phẩm của mình là xem họ sử dụng loại nội dung nào. Có phải nó chỉ tập trung vào các bài đăng trên blog hoặc các nội dung khác như sách điện tử, video, podcast, thông cáo báo chí, tin tức, nghiên cứu điển hình, hội thảo trên web, v.v.

Bằng cách biết họ tạo ra nội dung gì, bạn có thể xác định chất lượng của từng nội dung mà họ có và so sánh với nội dung của bạn. Bạn có thể thấy nội dung nào hiệu quả so với đối thủ cạnh tranh nhưng bạn không có và họ đang sử dụng chiến lược nào.

4. Chú ý đến cấu trúc SEO của đối thủ cạnh tranh

Bạn cũng cần chú ý đến cấu trúc SEO mà đối thủ cạnh tranh sử dụng. Thậm chí nhiều hơn thế nếu đối thủ cạnh tranh của bạn có blog.

Ví dụ về phân tích đối thủ cạnh tranh về cấu trúc SEO mà đối thủ cạnh tranh sử dụng có thể được nhìn thấy trong thẻ H1, tiêu đề trang, liên kết nội bộ, văn bản thay thế hình ảnh và cấu trúc URL blog của đối thủ cạnh tranh của bạn. Ngoài ra, cũng chú ý đến những từ khóa được họ sử dụng.

5. Phân tích mức độ tham gia vào tiếp thị nội dung của đối thủ cạnh tranh

Có thể bạn đã thường nghe về "tương tác trên nội dung". Mức độ tương tác có thể là một thước đo để xác định liệu hoạt động tiếp thị nội dung của đối thủ cạnh tranh có hoạt động tốt hay không.

Biết mức độ tương tác không khó lắm. Bạn chỉ cần xem các bình luận, số lượt chia sẻ và lượt thích mà các đối thủ có được. Sau đó, bạn cần phân tích một số điều sau:
  • Nội dung nào nhận được nhiều tương tác nhất?
  • Còn nhận xét của khán giả thì thế nào, nó tích cực hay tiêu cực?
  • Phương tiện truyền thông xã hội nào là tốt nhất về mức độ tương tác nội dung?
Đừng quên xem đối thủ cạnh tranh của bạn có bao gồm thẻ bắt đầu bằng # trên mạng xã hội của họ và các nút sẽ tăng mức độ tương tác hay không.

Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh của mình có cộng đồng trên mạng xã hội của họ hay không. Sau đó, bạn có thể phân tích xem bạn có cộng đồng lớn như thế nào và liệu các thành viên của cộng đồng đó có đủ hoạt động hay không.

6. Đồng thời phân tích các kênh tiếp thị trả phí được sử dụng bởi các đối thủ cạnh tranh

Khi thực hiện các hoạt động tiếp thị, đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể thực hiện tiếp thị có trả tiền. Cụ thể là, các hoạt động tiếp thị được thực hiện trên cơ sở trả tiền. Các kênh được sử dụng cũng có thể khác nhau, chẳng hạn như Quảng cáo Facebook, Quảng cáo Twitter hoặc tuyển dụng Người lãnh đạo ý kiến ​​chính (KOL).

Để phân tích các kênh này, bạn có thể truy cập Thư viện Quảng cáo Facebook và Tính minh bạch của Quảng cáo Twitter. Mặc dù dữ liệu thu được khá hạn chế, bạn vẫn có thể nhận được thông tin dưới dạng quảng cáo nào đang được chạy bởi các đối thủ cạnh tranh và với số lượng bao nhiêu.

7. Biết giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Chiến lược giá là một khía cạnh quan trọng của kinh doanh và thường là một lợi thế. Do đó, chiến lược phân tích đối thủ cạnh tranh tiếp theo là tìm ra mức giá do họ đặt ra và khách hàng cần gì thông qua các sản phẩm này. Để đặt giá hợp lý, bạn có thể thực hiện một số nhận dạng với:

Xác định khách hàng mục tiêu, cho dù khách hàng đến từ nền kinh tế thấp, trung bình hay cao. Nếu họ thuộc tầng lớp thượng lưu, điều đó có nghĩa là không có vấn đề gì khi mua những sản phẩm đắt tiền với chất lượng tốt.

Biết được chi phí cần thiết để sản xuất một sản phẩm, đừng để sản phẩm có giá cao hơn giá bán nếu không có nghĩa là bạn thua lỗ.

Biết mục tiêu thu nhập cần đạt được

Hãy nhớ rằng những sản phẩm có giá cả cạnh tranh không quá đắt và không quá rẻ nhưng chất lượng tốt hơn, đôi khi được người mua ưa thích hơn.

8. Thực hiện phân tích SWOT

Khi thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh, hãy tạo thói quen thực hiện phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Đe doạ).

Bạn phải ghi nhận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của đối thủ để có những hiểu biết sâu sắc trong việc thiết kế chiến lược cạnh tranh.

Sử dụng một số câu hỏi làm hướng dẫn, chẳng hạn như:
  • Điều gì làm cho đối thủ cạnh tranh của bạn tốt hơn (về sản phẩm, tiếp thị nội dung, phương tiện truyền thông xã hội, v.v.).
  • Đâu là lợi thế của đối thủ cạnh tranh mà bạn không có?
  • Điểm yếu của họ là gì?
  • Bạn vượt trội về điều gì?
  • Bạn cho rằng đối thủ cạnh tranh này là một mối đe dọa ở những lĩnh vực nào?
  • Có những cơ hội nào trên thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã xác định không?
Bây giờ, sau khi thực hiện các bước phân tích đối thủ cạnh tranh như trên, đã đến lúc bạn cần xem mình cần cải thiện những mặt nào để vượt trội hơn so với đối thủ.

Khám phá ngay công cụ phù hợp mà bạn phải sử dụng để thực hiện một phân tích như vậy

Cho đến nay, chúng tôi đã có 8 con đường chi tiết cần tuân theo để thực hiện một phân tích cạnh tranh tốt. Như chúng ta đã biết, để hoàn thành một nhiệm vụ quan trọng như vậy trong SEO, một công cụ đầy đủ là điều cần thiết. Đó là cách duy nhất có thể cho phép bạn làm việc hiệu quả và rất nhanh chóng. Sử dụng một công cụ SEO không phải là mới đối với bạn. Tuy nhiên, tôi muốn thu hút sự chú ý của bạn đến một khía cạnh. Chúng ta có đồng ý rằng các yêu cầu của Google 3 năm trước hay 5 năm trước không giống ngày nay không?

Câu trả lời là hoàn toàn có và tôi không nghĩ rằng bạn sẽ nói với tôi cách khác. Vì vậy, bạn nên biết rằng các yêu cầu ngày càng tăng bởi vì sự cạnh tranh ngày càng tăng.

Vì tất cả điều này đã rõ ràng giữa bạn và tôi, hãy nói về các công cụ.

Thật vậy, các công cụ SEO được tạo ra cách đây 3 hoặc 5 năm được tạo ra theo yêu cầu của thời điểm đó. Giờ đây, mọi thứ đã phát triển rất nhiều, và những công cụ này không còn có thể đáp ứng được các yêu cầu hiện tại của thị trường.

Vì vậy, bạn cần phải có được một công cụ hiện đại có thể đáp ứng các yêu cầu thị trường hiện tại.

Vì vậy, làm thế nào để làm điều đó?

Đừng lo lắng gì cả! Các chuyên gia của Semalt đã trả lời câu hỏi này bằng cách phát triển một công cụ SEO có tên là Bảng điều khiển SEO chuyên dụng. Công cụ này kết hợp hiệu quả, hiệu suất và tốc độ và đã được thiết kế đặc biệt để đáp ứng các yêu cầu SEO ngày nay.

Hãy để tôi giải thích về công cụ này và cũng trình bày ba tính năng của công cụ này. Sau đó, tôi sẽ cho bạn khám phá vô số tính năng còn lại sau đó.

Bảng điều khiển SEO chuyên dụng là gì?

Bảng điều khiển SEO chuyên dụng (DSD) là một nền tảng phân tích trang web và kiểm tra SEO toàn diện có thể chạy trên miền của bạn với chi phí bằng không. Nó sẽ cho phép bạn cung cấp cho khách hàng của mình các dịch vụ phân tích nâng cao dưới thương hiệu của bạn. Đây chỉ là một định nghĩa ngắn gọn về công cụ này. Bây giờ chúng ta hãy đi khám phá 3 tính năng trong số nhiều tính năng khác.

Phân tích SERP của Google

Tính năng này có trong DSD cho phép bạn hiển thị cho khách hàng của mình vị trí trang web của họ trong Google SERP cũng như các trang TOP và các từ khóa mà họ xếp hạng. Điểm đặc biệt của tính năng này là nó có khả năng phân tích đối thủ cạnh tranh rất lớn. Nó tiết lộ các đối thủ cạnh tranh chính trong thị trường ngách cần thiết trong một thời gian ngắn. Hơn nữa, nó kiểm tra các từ khóa tạo lưu lượng truy cập của họ và cung cấp cho bạn ý tưởng rõ ràng về chiến lược quảng bá của họ.

Kiểm tra kỹ thuật SEO

Một trong những lợi thế cạnh tranh của công cụ tuyệt vời này là bạn có thể thực hiện phân tích trang web hoàn chỉnh trong đó. Với DSD, bạn có thể thực hiện mọi thứ từ kiểm tra kỹ thuật và kiểm tra tốc độ cho đến kiểm tra đạo văn. Tất cả điều này có thể được thực hiện trong vài phút. Khách hàng của bạn sẽ thích nó!

Báo cáo SEO

Công cụ Trung tâm Báo cáo là một tính năng độc đáo khác của bảng điều khiển SEO chuyên dụng của chúng tôi, tập trung vào sự đổi mới. Với tính năng này, bạn có thể tạo lịch gửi báo cáo cho từng khách hàng của mình. Lợi ích của công cụ này đối với doanh nghiệp của bạn là không thể phủ nhận vì nó cho phép bạn cung cấp cho khách hàng các báo cáo SEO đầy đủ với logo và tên thương hiệu của bạn.

Nhận bản dùng thử miễn phí 14 ngày

Ba tính năng được trình bày này chỉ là một phần nhỏ của Trang tổng quan SEO chuyên dụng. Vì vậy, bạn có 14 ngày rảnh rỗi để khám phá và làm quen với công cụ này. Xin lưu ý: trong 14 ngày này, bạn sẽ có tất cả các lợi ích và tính năng của gói tiêu chuẩn.

Tuy nhiên, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại hỏi chúng tôi! Rất hân hạnh được chúng tôi giúp đỡ bạn!

mass gmail